一篇读懂：网商银行场景金融总经理柴瑞博：连锁加盟规模化增长新引擎，“无忧加盟”应运而生

　　8月5日，在中国特许加盟大会上，网商银行场景金融总经理柴瑞博以《数字化金融助力连锁加盟发展》为题，围绕着连锁加盟“拓店难”和拓店之后的“管店难”等两大痛点展开分享　　经历了疫情的优胜劣汰，连锁加盟行业竞争更为白热化，数字化成为后疫情时代品牌扩张的核心竞争力。

柴瑞博表示，网商银行通过推出“无忧加盟”，从支持加盟商家的资金周转到支持加盟品牌的资金管理，助力连锁加盟业态发展　　经历了疫情许多不确定性，严重制约品牌的规模化发展中国连锁经营协会副秘书长苏霜评价，网商银行

的实践可以帮助特许加盟体系的设计更加便捷、安全和高效　　据了解，目前已有百家连锁品牌加入网商银行无忧加盟，将有效支持上万家加盟商在与网商银行合作的品牌加盟商中，已获网商银行信贷支持的加盟商超过50%；合作品牌在财务管理上也都实现了对账和分账的全线上自动化，

实现了财务人员的0人工干预　　据介绍，“无忧加盟”行动也是网商银行落实助微计划的举措之一网商银行是由蚂蚁集团发起成立的中国首批民营银行之一，也是一家互联网银行2020年，全国工商联会同多家行业协会，以及网商银行等多家金融机构，连续三年开展“助微计划。

过去两年，参与的金融机构月服务小微客户超300万，累计发放贷款超4万亿元，有力推动了小微企业融资难的缓解　　究竟网商银行的无忧加盟将会给行业带来哪些深刻变化？网商银行场景总经理柴瑞博对金融界表示，通过品牌的赋能能够提升他们单体门店的经营稳定性和抗风险能力，扩大规模后让门店活的更好，才是加盟行业的发展内核。

解忧！“无忧加盟”一站式金融解决方案应运而生　　近几年疫情的影响，加速了中国连锁的快速发展，线下的单体门店和小微经营者更愿意去寻求品牌合作，借助品牌的影响力、营销、运营及供应链等能力，通过品牌的赋能来提升他们单体门店的经营稳定性和抗风险能力。

从行业趋势来看，柴瑞博分享，从连锁加盟的空间上来说，虽然2018年到2021年中国餐饮连锁化率从12%快速提升到18%，但相比美国和日本50%以上的连锁化率，我们还有很大的提升空间　　“而从银行机构金融的视角来看，品牌商户的财务不良率相比非品牌商户的不良率要显著更低，所以品牌商家经营稳定性更高。

” 柴瑞博说

　　对连锁加盟的品牌而言，扩大规模即拓展更多的门店，然后通过品牌方的管理和赋能，让门店活的更好，才是加盟行业的发展内核经过调研分析和走访多位知名连锁品牌后发现，拓店难和拓店之后管店难，已经成为制约连锁品牌发展壮大的两大核心痛点。

柴瑞博称，“基于连锁化的发展趋势，为助力品牌突围增长，解决行业发展痛点，网商银行提出无忧加盟的一站式金融解决方案”蓄力！“无忧加盟”解决融资和管理两大难题　　第一痛点是经营资金品牌商和加盟商是共生的关系，加盟商经常会因为缺少资金而放弃。

银行贷款对品牌商、加盟商都有严格的要求，保障未来的还款等，而地方银行的支持政策一般区域特点突出，制约加盟业务拓展到全国的诉求而作为加盟商的小微经营者，很难直接获得银行贷款的支持　　第二痛点是品牌管理品牌管理的门店逐渐增多，陆续会出现财务管理效率问题，以及财务管理的合规问题。

多渠道收款对账、采购系统订单和打款链路不一致，导致财务管理的效率越来越低，人工成本升高等多重问题　　无忧加盟如何解决融资难题？柴瑞博介绍，不同行业的经营特性，设计了不同的场景解决方案，以餐饮行业为例，从品牌招商到加盟商加盟开业，再到开业之后的日常经营、资金周转，以及再到后面经营得比较好之后，想去开二店三店，整个全生命周期，都有对应的金融解决方案支持。

　　柴瑞博举例，吴光辉是蒙自源品牌上海区域的加盟商，两年时间里，他拓展了13家加盟店，他的十来间店铺都是租的，不能抵押，因此向银行贷款非常困难在加入网商银行“无忧加盟”计划后，吴光辉凭借自己和品牌稳定的采购经营交易记录，以及自身的综合信用状况，仅用简单的手机操作，3分钟就获得了50万元贷款，用来支付原材料采购费、租金、人工等等。

　　无忧加盟如何解决管理难题？柴瑞博表示，通过接入网商银行“大雁系统”，品牌商和加盟商之间的结算，可以实现在线大额支付、实时到账、实名跟单付款等，更为高效还有很多轻餐、快餐、茶饮等外卖销售渠道占比较高的品牌，会定期向门店收取相关费用，通过大雁系统，可以让品牌方统一管理门店堂食和外卖渠道的收银资金，让品牌做到收费及时，与门店对账准确，品牌也能够更好为门店提供管理和运营的服务。

　　据介绍，目前已有百家连锁品牌加入网商银行无忧加盟，支持上万家加盟商, 已合作的品牌加盟商中，已获网商银行信贷支持的加盟商超过50%“目前我们的合作品牌加盟商中，10个人中有7个人可以使用网商银行信贷服务，在10个可使用网商银行信贷服务的加盟商中，又有7个人用过。

” 柴瑞博说　　此外，在品牌加入无忧加盟后，在财务管理上也都实现了对账和分账的全线上自动化，实现了财务人员的0人工干预。未来！链接100个新品牌，服务10万个加盟商，提供100亿信贷支持

　　对于未来发展和规划，柴瑞博表示，希望通过无忧加盟，今年继续链接100个新品牌，服务10万个加盟商，为他们提供100亿优惠的信贷资金　　柴瑞博提到，线下的行业非常丰富多样，每个行业的经营模式和规律各有不同，如何能很好的匹配到每个行业的需求，确实存在很大的挑战。

整体的解决方案，还没有做到完全覆盖，希望尽快服务更多的行业和品牌”

　　中国特许加盟已经进入到第三代对于数字化金融助力行业发展方面，柴瑞博认为，核心内容就是数字化，数字化改变了整个特许加盟的业态，帮助门店有能力规模化，进入千店万店时代而数字化金融更是连锁加盟行业未来竞争力的核心，能够帮助品牌和加盟商站稳现金流这条生命线，帮助他们减负加速发展，降本增效。

数字化金融将为整个连锁加盟行业更快速的发展插上了翅膀，是连锁加盟发展的新引擎，新动能　　来源为金融界的作品，均为版权作品，未经书面授权禁止任何媒体转载，否则视为侵权！